Согласитесь, не все собственники могут дать объявление. Это самые ценные продавцы. Как их найти и купить дом или земельный участок в деревне без посредников.

Приветствую вас!

Решила поделиться с вами одной интересной техникой подбора земельного участка или дома с земельным участком в деревне. Можно долго искать собственника в объявлениях на разных рекламных площадках и натыкаться на завышенные цены посредников или даже тех же собственников. А можно подбор земли превратить в увлекательный процесс, и без лишних затрат и хлопот найти то, что вам нужно.

Психология подачи объявления

Давайте рассмотрим процесс или психологию подачи объявления о продаже недвижимости, из чего состоит цена.

Решил человек продать землю в деревне, потому что не может он по определенным причинам заниматься участком. Заходит на Авито или другую рекламную площадку в инете и видит, что здесь люди продают землю за такие большие деньги, и внутреннее я говорит: стану богатым. Волнение и возможности пробуждают эмоции, и человек пишет объявление.

Сколько по цене поставить? О...!  Какие цены!  Никогда бы не подумал, что можно много денег получить за участок. А рядом с моим участком есть ручей. поставлю дороже, мой участок лучше. А ещё я в него столько навоза вложил, поставлю цену больше. А ещё у меня растет крупная малина и смородина, сад ведь плодоносящий, надо поднять цену. А ещё колодец, я его копал сам, у меня вода есть, надо больше ставить., чтобы не продешевить. Продам землю, куплю машину. А на авто, которое хочу, не хватит, надо больше поставить цену участка.

Вот так, примерно, формируется цена продавца на рекламной площадке. Конечно, объекты с завышенной ценой стоят месяц-два без единого звонка. Человек волнуется, потерял надежду, и вдруг звонок, хотят посмотреть участок.

Продавец ждет покупателя, а покупатель приехал, посмотрел. задал вопросы, спросил цену... И в этот момент у продавца срабатывает: надо больше сказать, —  и называет цену  больше, чем в рекламе.

Есть другая категория продавцов, которые не могут дать объявление о продаже земли или дома с земельным участком. Живут в деревне, а второй участок стоит бесхозно, не обрабатывается, и человек думает: да кому он нужен?  продать бы его  хоть за какие деньги. Дам объявление, набегут риэлторы, и нужно ещё им платить, а за что им платить, они ещё и обмануть могут.

Такие мысли действительно у людей присутствуют. Я много ездила по деревням и селам, и не сказки вам рассказываю, а реальность.

Самые ценные продавцы

Как вы думаете, какие продавцы земли или дома с землей самые ценные? Домик обычно давней постройки, такие дома называют «старый дом». Вы правы! Самые ценные продавцы те, которые живут в деревне и мечтают продать, а как продать без объявления, не знают. Они не знают рыночных цен, у них нет интернета, они боятся риэлторов-дармоедов:)).  Вот это ваши продавцы, и их нужно найти.

Как найти продавца земли в деревне.

Расскажу вам как я находила таких продавцов. А так как вы без опыта, то решила дать вам видео из программы по подбору и покупке земельного участка. У нас работает такой курс, и вы можете присоединиться.

Смотрите видео, а потом поговорим о торгах при подборе объекта недвижимости. 

Как торговаться с продавцами

Подобрали земельный участок, посмотрели его, и следующий шаг — торги. Есть поговорка «на базаре два дурака, один продает, другой покупает» :))

Как торговаться с продавцами любой недвижимости, не только земельный участок или дом с земельным участком.

Если вам не понравился объект, то и торговаться нет смысла. А вот если понравился, никогда не восхищайтесь. Если будете восхищаться, продавец поднимет цену, потому что вы ценность увеличиваете на глазах у продавца.

Можно, конечно, говорить о недостатках, чтобы продавец опустил цену, но это не вариант, вам могут отказать в продаже. Нельзя обижать людей, вы приехали смотреть то, что есть, а не копать проблемы.

Если видите, что цена ниже рыночной, и человек отдает по фактической стоимости, не торгуйтесь, пусть сделка будет легкая, от этого зависит, сколько пользы принесет вам купленная недвижимость. Поверьте, что это так, потому что я практик с хорошим опытом.

Знаете, иногда приезжала с покупателями, и вижу, что желание продать у собственника настолько велико, что он готов отдать ещё дешевле от той малой стоимости. В таком случае строго наказывала не опускать цену, молчать. Все вопросы по цене ко мне. Да, работала для людей. Иногда опускала немного стоимость —  урезала свою комиссию. А что опускать в цене у продавца, если цена значительно ниже рыночной, зачем обманывать человека низкой ценой.  А многие покупатели готовы опустить так, чтобы за копейки купить. Таким покупателям говорила, что здесь не опускать. а поднимать цену нужно, но условия продавца такие, поэтому решайте, хотите — будет вашим, нет — завтра приеду ещё показывать.

Если цена рыночная. как провести торги.  

Правило 1. Никогда не говорите, что у вас в наличии есть полная сумма. Скажите, что у вас не хватает денег на покупку по такой стоимости. Всё понравилось, и можно многое здесь сделать, поправить, улучшить, но собрали всё. что есть, и денег не хватает. Не хитрите с продавцом, будьте искренними, они это чувствуют, потому что расстаются с тем, что годами было родным, и хотят передать в хорошие руки.

Правило 2. Если видите, что цена небольшая, попросите уступить 10 000 р. Когда проходит торг, сделка идет легкой, я это давно заметила. Настроение у всех хорошее, никто ни о чем не жалеет. Это важный момент, который часто не учитывается при покупке или продаже.

Правило 3. Назвали свою цену, а продавец говорит: нет. Возьмите паузу и не звоните продавцу. Если этот объект ваш, через 3 дня продавец сам вам позвонит и согласится на ваши условия. Желание продать выше, чем ожидание следующего покупателя. Через 2 дня просите знакомого позвонить по данному объявлению, расспросить всё и сказать, что это очень дорого, и за такие деньги есть варианты лучше.

Правило 4. Если через 3 дня продавец не позвонил, ждете ещё пару дней. а потом звоните и говорите, что забыли узнать ... и задаете вопрос о том, чего действительно нет.

Это основное, и пожалуй, достаточно.

Сделка

Необходимо проверить все документы, убедиться, что собственник тот, кто продает. Проверьте, стоит ли объект на кадастровом учете. С 2018 года вступают в силу новые правила, и если нет в Росреестре  правильных сведений, сделка не состоится. Документы должны быть в порядке: дом в собственности, участок на кадастровом учете. На кадастровой карте объект должен отображаться с границами, а домик розового цвета.

Если боитесь ошибиться в подготовке документов и не уверенны, что грамотно пройдете по сделке, пройдите курс «Подбор и покупка земельного участка».

Нюансов много.  Если пропустить важные моменты, то сделка может оказаться возвратной.

Люди берут кредиты и в качестве обеспечения закладывают в банк что-то из недвижимости. Если не проверить, то можно купить, а потом либо по чужому кредиту выплачивать. либо банк отправит ваш объект на торги.

Бывает такое, что купил человек дом с землей. а потом выясняется. что в доме прописан ребенок, о котором никто не говорил. И выписать нельзя.

Может и такая печаль пройти. Вы купили, всё нормально, проходит несколько месяцев и получаете сообщение о возврате сделки, потому что супруга продавца заявила о несогласии с продажей. Они возвращают себе объект, а вы долго будете по судам ходить, выбивать свои деньги, потому что они уже потрачены.

Если было бы всё так просто, не писала бы для вас курсы.

Землю можно не только купить. Сейчас ещё государство раздает землю бесплатно в деревнях и селах. Земли сельхозназчения, а это гектары земли, государство тоже дает бесплатно в собственность. Земельный участок можно у государства взять в аренду, а потом выкупить за 1,5 -3% от кадастровой стоимости, или за 10% от кадастровой стоимости. Варианты по выкупу земли есть.

Мы с вами разобрали как можно купить дом или земельный участок в деревне без посредников. Напишите в комментариях, что нового и полезного вы узнали из данной статьи. Какие есть вопросы.